產業

加工製造業：讓採購看懂你能做什麼

採購要找的是符合條件的供應商，不是熱鬧的貼文。先把可承接的製程、規格與合作邊界講清楚，業務才有機會接到完整的詢問。

客人怎麼決定

從看到你，到決定買

  1. 找供應商既有名單、展會、同業介紹或搜尋
  2. 看能力比對材質、尺寸與設備
  3. 核資料檢查品管文件與交期
  4. 詢價提供圖面與條件，等待報價
  5. 內部定案技術、採購與主管共同決定

客人在比什麼

  • 材質規格
  • 尺寸範圍
  • 設備能力
  • 品管文件
  • 交期
  • 詢價回覆
老闆常說的

常見卡點

一直收到不合規格的詢價

網站只有設備照，看不出能做什麼

證書與製程資料都在內部，對外沒整理

客戶要保密，拿不出可公開的實例

起手順序

先做什麼，為什麼

  1. 1

    對齊接單邊界

    與業務、技術列出主力製程與不承接的需求，避免招來錯誤詢價。

    • 數據顧問
  2. 2

    整理採購能核對的頁面

    按產品說明材料、尺寸、品管與詢價資料，先給判斷依據。

    • 官網 SEO
    • 商業攝影
  3. 3

    把專業翻成看得懂

    在可公開範圍內展示檢驗、加工與交接，非現場人員也能理解。

    • 短影音
    • 形象影片
  4. 4

    再測試找客管道

    依詢價品質調整內容；客群明確且有人力接案，再評估廣告。

    • 廣告投放
    • 數據顧問
一個月的節奏（示意）

一個月可以這樣排

第 1 週業務技術確認題目
第 2 週補能力頁與詢價欄
第 3 週業務用頁面回覆
第 4 週回看詢價是否對題

示意，實際依訪談確認。

先不要急著做

  • 規格範圍未對齊，就先買大範圍關鍵字廣告
  • 拍攝未經核准的客戶圖面、產線或文件
  • 業務還沒準備好回覆，就把流量導進空白表單
廣告與標示需留意

客戶圖面、製程與保密資訊，先確認可公開範圍；認證、檢驗等主張須有文件依據，可先查相關認證機構或主管機關規定。

訪談時我們先問

5 個問題

  1. 想接代工、零件供應，還是自有品牌訂單？
  2. 哪類材料或製程是主力，哪些需求不接？
  3. 採購第一次詢價，通常要提供哪些條件？
  4. 哪些設備、檢驗資料與成品可以公開？
  5. 從收到詢問到報價，由誰判斷、誰回覆？

想聊聊你的行業？

預約 30 分鐘，先從你的客人怎麼找你、怎麼決定開始。

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